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    實體店鋪如何借助互聯網業績倍增?
    2016-10-25 10:51:40      來源:好品匯

      實體店鋪+互聯網,業績為何不增反減?

      

            隨著近年來珠寶行業市場的日漸萎靡,許多實體店鋪紛紛轉型,進軍互聯網營銷,迅速展開了實體店鋪+互聯網的運營模式,但從這兩年零售終端的數據來看,大部分門店業績不增反減,究其原因,是沒有真正的落實好“實體店鋪+互聯網”的營銷。


           手拉手珠寶+互聯網,七天華麗蛻變!


      手拉手珠寶黃埔店在這珠寶市場的萎靡的當下,也采用了“實體店鋪+互聯網”的營銷模式,但它的營銷數據卻相當的好看,僅僅7天,便完成了一個華麗的蛻變,我們先來看看這組8月份的數據對比:


    640.webp.jpg

      從手拉手珠寶黃埔店8月份的這組數據可以看出:

        一周前后的對比里,進店人數明顯暴增了3倍,門店業績更是翻了一番!


           手拉手珠寶是如何業績倍增的?


      手拉手珠寶黃埔店雖然采用的也是“實體店鋪+互聯網”的運營模式,但其目的與做法卻不一樣,它的主要目的是提升門店人氣,帶動門店銷量,達到業績倍增的效果,做法是采用“門店+互聯網”結合“異業聯盟”將線上與線下結合起來共同營銷,也就是“門店O2O”運營模式,整個過程僅需三步,便可為門店帶來超高人氣,業績倍增。


               第一步:規劃公眾號,搭建商城


      建公眾號人人都會,但如何讓你的公眾號具備強營銷功能,這才是關鍵。手拉手珠寶黃埔店完成公眾號申請后,與好品匯技術支持平臺合作,做了以下三點:


      規劃公眾號;

      搭建線上手拉手珠寶商城;

      建立會員營銷功能。


    640.webp (5).jpg


               第二步:高效吸粉,引來人氣


      公眾號營銷首先要吸粉,所謂吸粉,就是吸引消費者,成為門店粉絲,為此,好品匯平臺為手拉手珠寶黃埔店策劃了專業的吸粉系統,以“搶積分紅包”的方式,設置積分紅包獲取規則,再結合兩大活動來進行高效吸粉:


      積分換購活動;

      積分排行榜搶鉆石活動。


    640.webp (6).jpg

      積分紅包獲取規則:

      1、關注公眾號獲得2元積分紅包;

      2、朋友領取您的紅包,您獲得2元積分;

      3、朋友送出他的紅包,你獲得1元積分

      4、積分可以兌換禮品個消費免單

      5、積分只能到店使用,不接受郵寄;


      其中兩大活動,無論是積分換購活動,還是積分排行榜搶鉆石活動,都必須到店領取獎品,進而為門店帶來一定的人氣保障。


    640.webp (7).jpg  

       手拉手珠寶黃埔店公眾號通過吸粉系統,精準吸納門店2公里范圍內粉絲,5天時間吸粉超過22821個(以下為手拉手珠寶黃埔店公眾號后臺顯示的粉絲增長曲線圖) 


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    5天時間內的粉絲增長曲線圖


               第三步:建立異業聯盟,共同促銷


      異業聯盟,是線上與線下資源整合營銷的集中體現,是門店O2O的具體落實,他將以珠寶門店為中心,聯合周邊商家,結合線上與上下共同促銷。


      線上:運用好品匯技術支持平臺聯合周邊商家,為周邊商家搭建聯盟商城,進行信息互推,并實行積分消費活動,達到以下兩個目的:


      1、相互引流:在聯盟商城的作用下,實行廣告信息互推,為公眾號的數萬粉絲帶來更多的消費選擇,同時聯盟之間互為廣告,從而達到相互引流的目的。


      2、提升銷量:在聯盟商家互為廣告,相互引流的作用下,結合積分消費活動,必將全面化的刺激粉絲的消費,提升門店人氣的同時,必將提升銷量,業績倍增!


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      線下:在各大聯盟商家的實體店鋪中放置珠寶門店的活動宣傳廣告展架,讓珠寶門店在聯盟商圈中迅速引起人們的注意,擴大影響力,做到快速吸粉的同時,為門店提升人氣,帶動銷量。

           

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